在美国限制软件出口的消息传出后，企业开始用

近日，一则新闻在业内炸开了锅。特朗普政府正在考虑采取重大措施，限制“包含美国软件或用美国软件制造的产品”向中国出口。从笔记本电脑到喷气发动机，它们几乎涵盖了现代工业的所有资产。有业内人士直言，现在每10个工业产品中有9个是用美国软件制造的。这句话一下子暴露了我们产业链中隐藏的焦虑。这不是简单的贸易限制。这显然是中美之间技术竞争的加剧。卡芯片瓶颈在过去几年一直存在，但现在枪口直指软件生态系统。从华为、中兴被纳入实体清单，到查封半导体设备企业，再到目前的软件封锁，不难看出美国想从技术上堵住这条路。更何况令人震惊的是，根据美国出口管制法规，使用美国云软件存储数据的公司必须自行负责“出口”。如果实施法规，有多少企业将面临倒闭风险？软件“陷入困境”，而 95% 的痛苦取决于进口。很多人没有意识到，软件早已成为各个层面每个人的“隐形命脉”。以工厂最常用的设计研发软件为例。过去我们基本上依赖进口。中国信息通信研究院几年前测算，发现该领域的国产化率不足5%。例如，达索和欧特克等外部排名公司占据了产品设计CAD软件市场85%以上的份额。国内龙头忠旺软件这几年一直在苦苦挣扎，市场份额刚刚超过8%。 更重要的是EDA软件用于芯片设计。这堪称“芯片之母”。没有它，再好的芯片设计也只不过是理论理论而已。这个市场曾经由美国制造商主导。当出口受到限制时，国内半导体企业直接遭受了损失。值得庆幸的是，近两年，华大九天、博伦电子等企业已经向前迈出了一步。华大九天在EDA模拟电路领域实现了替代，市场份额不断提升，可以说是在打开一个口子。工业控制领域的情况并没有好多少。 PLC控制器作为真空管生产的“大脑”，一度被西门子、施耐德等国外企业所垄断，国产品牌的市场占有率常年维持在10%以下。直到2025年，宝信软件才拿出“天行PLC控制器”，重新获得根本控制权。氮现在，不仅国内企业争先恐后地更换，订单也来自东南亚。前后对比一目了然，我以为进口产品是可靠的，但当我遇到其他产品的问题时，我意识到自主性和可控性不仅仅是理论。工业软件的进步：从“好用”到“好用”的逆袭 “以前并没有想过进口软件，因为觉得好用，但现在突然慌了。”一位工程机械公司技术经理的话语道出了很多人的心声。但危机往往隐藏着机遇，美国的经济封锁迫使国产软件加速增长。 ZW Software 近年来的进步尤其令人印象深刻。该公司的CAx集成解决方案吸引了众多企业参加2024年建筑设备博览会。该解决方案可以运行在整个设计、模拟和制造工艺，帮助企业提升研发效率30%以上，降低生产成本70%。我们共有300多家固定客户，其中包括铁建重工、Rikko等行业领先客户。这不是一个小问题，而是真正能够帮助企业解决问题的硬实力。在政治层面，我们也在努力支持局势。工信部已经在2027年宣布，到2020年升级工业软件200万套、工业操作系统80万套，总投资超过11万亿元。地方政府也在做同样的事情。深圳设立数百亿元软件资金，上海推出“首版软件补贴”。公司正在更加积极地投资于研发。目前，国家大型软件企业普遍盟友在研发上的投入超过20%，这使得他们比大型国际公司更加积极。在目前的国产工业软件中，“备胎”的概念已经不存在了。 华大九天的EDA工具可以支持5nm工艺，可以将设计周期和华为海思缩短一半。 Central Control Technology 的 DCS 系统在流程工业中取代了西门子，成本降低了 30%。从“互换性”到“可选性”再到“易用性”，这条逆袭之路虽然艰难，但步伐却越来越稳健。 CRM已成为“必须取代”，企业数据安全容不得谎言。如果说工业软件是制造业的“骨头”，那么CRM（客户关系管理）系统就是公司的“心脏”。管理您的所有客户数据并连接销售、营销和服务。其重要性可见一斑。过去很多企业首选国外品牌，但现在开始把目光投向国内品牌。背后存在真正的担忧找到这个。最大的担忧是数据安全。 CRM 负责管理重要的客户信息。如果您使用国外 SaaS 版本，您的数据必须存储在国外服务器上。不仅存在泄密风险，而且如果国际冲突升级，这些数据将成为“薄弱环节”。调查发现，90.5%的企业认为国产CRM在数据安全方面更有保障。这并非没有根据。毕竟，只有符合《个人信息保护法》的要求，数据留在国内才是安全的。政治也清楚地指明了道路。国资委2022年79号文件规定，2027年底前，所有核心企业要完成莘庄市的更换工作。CRM是“该换就换”的重要要素，必须按季报告进展情况。这种趋势已经蔓延到整个行业。根据 2024 年的数据，CRM 本地化率将从 20 年来的不足 10% 跃升至22%至25%。装备制造、高技术等行业增长最快，并提前达到增长预期。全国CRM的本地化效益更是无可比拟。国外软件的功能再好，也无法理解国内公司的“规则”。要么是操作界面不符合你的习惯，要么是无法连接商务微信、钉钉等办公工具。 SalesEasy 准确地抓住了这一点。我们不仅加强与腾讯的战略合作，深度涉足制造、汽车等行业，还为大型企业提供“软件+咨询”一体化服务，也可以为中小企业制造轻量化产品。施耐德电气、华大基因等大公司已转向该公司的systemace。国家软件生态体系蓬勃发展。回顾过去，美国的技术封锁是它是一种“催化剂”。过去，有些人总是认为买比做更好。现在我们都知道，核心技术是买不来的，也不是乞讨来的，而是要靠自己的努力才能获得的。我们别无选择，只能自己开发。最好的证明就是近年来国内软件产品的爆发式增长。 2025年，国内操作系统市场预计将突破800亿，政府和金融领域的替代率预计将超过70%。 WPS 在全球拥有 6.51 亿月活跃用户，仅比 Microsoft Office 少 5%。更重要的是，一个自主可控的软件生态系统正在形成。鸿蒙系统覆盖10亿设备，拥有800万参与开发者。麒麟系统在政府和党机关中拥有超过d60%的市场份额，非常适合龙芯、飞腾等国产CPU。底层从芯片到顶层应用都已经打通了上述“断点”。这是我感到最安全的地方e.中国半导体行业协会魏少军教授说得好：我们必须抛弃“路径依赖”，打造自己的技术生态系统。 现在这似乎是正确的方法。工业软件从EDA到CAD全面进步，CRM在安全性和体验上已经赶上进口软件。越来越多的公司意识到，国产软件并不是“次优”的选择，而是更好、更安全的选择。毕竟，技术比赛最重要的是耐力和决心。美国挥舞着“软件鞭子”，看似给我们带来麻烦，实则迫使我们弥补自身的不足。从工作场所的 PLC 控制器到办公室的 CRM 系统，家庭软件正在悄然接管“控制权”。这不会在一夜之间发生，但只要你朝着正确的方向前进并努力，迟早你将能够建立自己的“软件护城河”。毕竟哈维命运掌握在自己手中，是最牢不可破的信任。 声明：个人创作，仅供参考 特别声明：本文由网易自有媒体平台“网易号”作者上传发布，仅代表作者观点。网易仅提供一个信息发布平台。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由提供信息存储服务的社交媒体平台网易号用户上传发布。仅供培训。