一家被遗忘的老夹克制造商正在悄悄卖拼多多。

这些天走在城市里，似乎不穿一件笨重的夹克就无法在早晚高峰时间乘坐地铁。每天上班的路上，世超经常看到左边有鸟，右边有大象。他们都是户外圈最优秀的选手，来到1号线组队。不过，世超知道，除非是真正的登山或户外活动专家，否则很多上班族的衣橱里恐怕都没有这些高端洋品牌。因为它真的很贵。 。 。尤其是早期，猛犸和哥伦比亚刚进入中国时，单件衣服的价格曾经在5000到6000日元以上。近10年来，安踏、凯拉什等国产品牌不断涌现，冲锋衣的价格也有所下降。然而近两年来，NAC的生产数量不但没有增加，而且完全暴涨。国内户外品牌也纷纷亮相一个又一个。到2023年，国内夹克企业将超过8000家。从销量来看，国产夹克已经占据国内市场70%至80%的份额。不过，经过一番调研，世超对几个新兴的国产品牌并不感兴趣，而是把目光投向了那些基本不知名的工厂。中国冲锋衣史上的一条亮线就是，安踏的疯狂收购和冈仁波齐的崛起，抬高了中国冲锋衣市场的天花板。另一方面，在B端，有很多从一开始就上市但知名度不高的“中老年品牌”。我在拼多多上发现了一个叫Chaoste的夹克品牌。我选择这个品牌是因为它成立于1996年，在全国拥有500多家专卖店，曾拒绝过胖东来搬家合作的邀请。在高峰时期，每天售出数万件夹克。今年，我们的一款热门夹克销量超过100,000 份。拼多多6个月全店销售额达到600万。 Chaoste拼多多官方旗舰店 当然，如果你是现代男人或女人，你应该没有听说过这个名字。因为这是一家典型的老夹克厂。再加上当时许多当地工厂生产夹克。他们意识到像Mammoth这样的国外户外品牌的价格太高，超出了当时人们的购买力。然而，这件夹克是一件非常好的衣服。我们的想法是创造一种更便宜的夹克，因为它比雨衣更透气，比夹克更防水。所谓的经济型外套云母是一头“猛犸象”，它的一些功能被阉割了。它还防水、防水、透气。结果，他变得富有了。他们开始到处开店，甚至进入了王府井奥特莱斯、宜信昌等几大商场。然而，当时 Kaoste 和 Mammoth 夹克并没有竞争在同一个市场。 Kaoste的产品主要销售对象为中老年人。这种夹克没有任何功能，但不能用于登山。不过可以防小雨，而且透气性非常好。适合老年人短途旅行、爬山、跑步。再者，Kaoste的服装虽然功能性不如国外品牌，但其做工、走线都经过了中老年顾客数十年的考验。 Chaost现任负责人王先生对石超先生说：“其实，现在中老年人穿的夹克和现在年轻人穿的夹克最大的区别就是颜色。”他喜欢鲜艳的红色和紫色，但他也喜欢组合鲜艳的颜色。然而，在布局和饰面方面，它们是相似的。即使是现在许多年轻人在市场上购买的货币也无法与像他这样的老牌工厂的劳动力相匹配。因为夹克市场有过去两年扩张如此之快，以至于每个人都想分一杯羹。相反，越来越多的 OEM 硬币出现在市场上。这些工厂不太关心质量，更关心运输是否足够快。不仅如此，中老年人对服装品质的要求比年轻人更高，年轻人更注重外观和款式的创新。买衣服时我们可以检查线头，但真正重要的是线头密度是否足够。家长都知道有3针16线。布线越密集，衣服磨损的可能性就越小，并且越耐用。在Kaosto工厂我们看到了生产线严谨的流程。五层楼，我们负责一到两道工序：布料裁剪、布料拼接、粘合、防水检查，最后是剪线、熨烫和包装。生产过程的各个阶段都进行认真地出去。拥有熟练的工人和生产线，服装缺陷率仅为1%至2%。裁布师傅说，他做这活的时间比石超先生还长。大多数员工都是在工厂工作了几十年的技术工人。值得一提的是，工厂整个二楼都被质检人员占据。这支20多人的团队每天的工作就是检验一件衣服的每一根线。如果有问题请直接发楼上修复。除了堪比中老年人的品质之外，Kaosto在价格上也非常精准。即使现在外面很热，一件夹克的价格也普遍维持在200元左右。当然，价格上并没有不能透露的秘密。另一方面，我入市较早。我深耕市场多年，已经成为供应商的老手了。该品牌保证每月y 付款，您将永远不会错过付款。供应商将提供最优惠的价格。到目前为止，他们还没有提高价格。另一个原因是去工厂的路。晋江是安踏、361°等多家工厂的所在地。在晋江，只需一个小时的路程就能购买到夹克所需的所有配件，大大降低了物流成本。集群效应还降低了配件价格，让您找到更好的产品。 Chaoste曾凭借价格和品质的优势，主导了中国日渐衰落的夹克市场。但我无法跟上外面的热浪。毕竟谁也没想到，夹克一夜之间成为中老年人的标配出行配饰，成为中产阶级的赚钱游戏。王先生坦言，他们也有问题。到目前为止，他们基本上已经放弃了电商市场和年轻人。稳定的销售渠道 传统缝纫厂的生活很安逸。我们与客户密切合作，每年召开两次产品选型会议，接到订单后即可开始生产。一年的业务都会保持稳定，基本上没有什么后顾之忧。直到王先生等人的开发，这基本上适用于当地的传统工厂。第二代接手了工厂，逐渐开始与电商互动。为了跟上时代的发展，王先生花费数百万美元建造了一条新的生产线，生产符合中国最新国家标准的夹克。这种机器正是针对猛犸象的。例如，花费数万美元购买一台涂胶机，并用粘合剂将每个接缝热封以防止雨水进入。石乔还是不信邪，就去干活，砸了，但是效果确实不好。如今，Kaoste也能生产符合国家标准的正宗夹克，适合户外使用。而且，考虑到以上优势，价格相比主要领先品牌来说还是很厚道的。同时，在电商平台上，Kaost也开始了小范围的实验，但电商部门目前只有王先生和另外一名助理。虽然它的设置很简单，但性能却出奇的好。他明智地选择了最简单、最简单的平台。他选择从零开始拼多多，只用了一两天的时间就搭建并运营了自己的第一家官方旗舰店。目前，Chaoste线上销售额的60%至70%来自拼多多。经过拼多多对这些厂主的培训一年多，王总已经总结了自己的经营经验，并慷慨地与我分享。例如，为了获得更多流量，您应该开设更多商店并创建不同的子类别。至于如何增加销量，王先生表示：“我们要做的就是增加尽可能多的产品。”尽可能提供产品链接的折扣和促销。 “价格范围内的环节最好不断增加更多的折扣和促销。”此外，平台不断完善，如果政策发生变化，下面会员店的销售额也会直观地发生变化。最明显的是拼多多今年4月推出的1000亿美元承诺，用自有资金向消费者发放优惠券，在保护卖家利益的同时增加销量。“拼多多向消费者发放优惠券，有时会发放10元或20元的优惠券“一次，但我们的购买价格保持不变。”王说，并展示了一张20元的产品优惠券。通过使用真金白银实现的改善非常大，商店的销售额开始翻倍。“过去一个月，我们肯定在拼多多上工作，我们的销售额肯定从300万增加到近400万。 ”王说。同时，免费送货服务也增加了一倍。西部地区政策持续推进，内蒙古、西藏等地区的货物配送变得更加便捷，西部地区订单量增长了一倍多。有趣的是，王先生最近还发现了一些奇怪的事情。该平台每月都会增加几笔来自新加坡和其他海外国家的订单。其实，这背后的原因是拼多多今年开始的海外包邮。卖家只需将货物运送到拼多多仓库，平台将承担运费。王先生有些自豪地夸耀，本月内就能获得百亿补贴黑标认证。该认证被认为很难获得。除了足够的销量外，还必须满足店铺评分等各项指标。而像Chaoste这样的优质卖家，一旦访问就能获得独家流量。测量水池并增加博览会当然。 “我们目前的目标是将发货量从每天约 1,000 个订单增加到 3,000-5,000 个订单，最终我们希望每天发货约 10,000 个订单。”王先生满怀信心地畅想自己与世超的未来。然而，并不是所有公司都像 Chaost 一样幸运。像Chaosto这样的工厂在晋江可能有数百家。他们拥有数十年的技术积累和明确的供应链优势，但缺乏直接接触年轻消费者的机会。尤其是现在国内产品已经进入质量和品牌的竞争阶段。幸运的是，时间给了他们第二次机会。比如，拼多多支持了这些遍布全国的“新优质商家”，也支持了晋江等无数产业区的发展。当老工厂接入新电商，我们消费者不仅能穿到更好、性价比更高的衣服，我们中国制造的“头发”也将变得更加美丽。也会被激活。最后，酱厂老板王老师给了我们很多关于如何选择外套以及如何避免错误的建议。感兴趣的朋友可以直接点击下方视频链接观看~！作者：star 发布者：莽山烙铁头 发布者：欢颜影业，数据来源：Chaoste拼多多旗舰店 特别提示：以上内容（包括图片、视频，如有）由自有媒体平台“网易账号”用户上传发布。本平台仅提供灵魂服务信息采集。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易号用户上传发布，网易号是一个仅提供信息存储服务的社交媒体平台。