一家被遗忘的老夹克制造商正在悄悄卖拼多多。

这些天走在城市里，似乎不穿一件笨重的夹克就无法在早晚高峰时间乘坐地铁。每天上班的路上，世超经常看到左边有鸟，右边有大象。他们都是户外圈最优秀的选手，来到1号线组队。不过，世超知道，除非是真正的登山或户外活动专家，否则很多上班族的衣橱里恐怕都没有这些高端洋品牌。因为它真的很贵。 。 。 尤其是早期，猛犸和哥伦比亚刚进入中国时，单件衣服的价格曾经在5000到6000日元以上。近10年来，安踏、凯拉什等国产品牌不断涌现，冲锋衣的价格也有所下降。然而近两年来，生产产品的国家级数量不但没有增加，而是彻底暴涨。国内户外品牌也有app一只又一只的耳朵。到2023年，国内夹克企业将超过8000家。从销量来看，国产夹克已经占据国内市场70%至80%的份额。不过，经过一番调研，世超对几个新兴的国产品牌并不感兴趣，而是把目光投向了那些基本不知名的工厂。中国冲锋衣史上的一条亮线就是，安踏的疯狂收购和冈仁波齐的崛起，抬高了中国冲锋衣市场的天花板。另一方面，在B端，有很多从一开始就上市但知名度不高的“中老年品牌”。我在拼多多上发现了一个叫Chaoste的夹克品牌。我选择这个品牌是因为它成立于1996年，有500多家专卖店，遍布全国，曾经拒绝过胖东来搬家合作的邀请。在高峰时期，每天售出数万件夹克。今年我们流行的夹克之一ts 销量超过 100,000 份。拼多多6个月全店销售额达到600万。 Chaoste拼多多官方旗舰店 当然，如果您是一位时尚男士或女士，您可能以前听说过这个名字。不应该有。因为这是一家典型的老夹克厂。再加上当时许多当地工厂生产夹克。他们意识到像Mammoth这样的国外户外品牌的价格太高，超出了当时人们的购买力。然而，这件夹克是一件非常好的衣服。我们的想法是创造一种更便宜的夹克，因为它比雨衣更透气，比夹克更防水。ta。所谓的廉价夹克是一个“猛犸象”，它的一些功能被中和了。它还防水、防水、透气。结果，他变得富有了。他们开始到处开店，甚至进入了王府井奥特莱斯、宜信昌等几大商场。 然而，当时 Kaoste 和 Mamm其他夹克并不在同一市场竞争。 Kaoste的产品主要销售对象为中老年人。这种夹克没有任何功能，但不能用于登山。不过可以防小雨，而且透气性非常好。适合老年人短途旅行、爬山、跑步。再者，Kaoste的服装虽然功能性不如国外品牌，但其做工、走线都经过了中老年顾客数十年的考验。尝试过。 Chaoste现任总裁王先生对世超先生说：“其实现在中老年人穿的夹克和现在年轻人穿的夹克最主要的区别就是颜色。”她喜欢鲜艳的红色和紫色，但她也喜欢组合大胆的颜色。然而，在分布和饰面方面，它们是相似的。即使是现在许多年轻人在市场上购买的货币也无法与老牌工厂的劳动力相匹配。像他们这样的工厂。因为夹克市场在过去两年里扩张得如此之快，以至于每个人都想分一杯羹。相反，市场上出现了越来越多的 OEM 硬币。这些工厂不太关心质量，更关心运输是否足够快。不仅如此，中老年人对服装的品质要求比年轻人更高，年轻人更注重外观和款式的创新。买衣服的时候，有线的就可以偷，但真正重要的是线的密度是否足够。家长都知道，区别在于有没有3针16线。布线越密集，衣服磨损的可能性就越小，并且越耐用。 在Kaosto工厂我们看到了生产线严谨的流程。五层楼，我们负责一到两道工序：布料裁剪、布料拼接、涂胶、防水检查、最后穿线切割、熨烫和包装。生产过程的各个阶段都认真进行。拥有熟练的工人和生产线，服装缺陷率仅为1%至2%。裁布师傅说，他做这活的时间比石超先生还长。大多数员工都是在工厂工作了几十年的技术工人。 值得一提的是，工厂整个二楼都被质检人员占据。这支20多人的团队每天的工作就是检查服装的每一根线。如果有问题请直接发楼上修复。 除了堪比中老年人的品质之外，Kaosto在价格上也非常精准。即使现在外面很热，一件夹克的价格也普遍维持在200元左右。 当然，价格上并没有不能透露的秘密。另一方面，我入市较早。我已深入参与其中深耕市场多年，已成为资深供应商。该品牌保证每月付款，您永远不会错过付款。供应商将提供最优惠的价格。到目前为止，他们还没有提高价格。另一个原因是去工厂的路。晋江是安踏、361°等多家工厂的所在地。在晋江，只需一个小时的路程就可以买到夹克所需的所有配件，大大降低了物流成本。集群效应还降低了配件价格，让您找到更好的产品。 Chaoste曾凭借价格和品质的优势，主导了中国日渐衰落的夹克市场。但我无法跟上外面的热浪。毕竟谁也没想到，夹克一夜之间成为中老年人的标配出行配饰，成为中产阶级的赚钱游戏。王先生坦言，他们也有问题。到目前为止，它们都是电子化的。我基本上已经放弃商业市场了凯特和年轻人。在有稳定销售渠道的传统服装厂里生活很安逸。他们与客户的合作非常密切，每年只需召开两次产品选择会议。收到您的订单后，我们会将其发送到工厂。生产。一年的业务都会保持稳定，所以基本上没有什么可担心的。这基本上适用于当地的传统工厂。像王二代这样的工厂工人接手后，逐渐接触到了电子商务。为了跟上时代的发展，王先生花费数百万美元建造了一条新的生产线，生产符合中国最新国家标准的夹克。这种机器正是针对猛犸象的。例如，花费数万美元购买一台涂胶机，并用粘合剂将每个接缝热封以防止雨水进入。石乔还是不信邪，就上班去砸了，但是效果实在是不好。 如今，Kaoste也能以精湛的工艺生产出符合国家标准、适合户外使用的夹克。而且，考虑到以上优势，价格相比各大领先品牌来说还是很厚道的。同时，在电商平台上，Kaost也开始了小范围的实验，但电商部门目前只有王先生和另外一名助理。虽然它的设置很简单，但性能却出奇的好。他明智地选择了最简单、最简单的平台。他选择从零开始拼多多，只用了一两天的时间就搭建并运营了自己的第一家官方旗舰店。目前，Chaoste线上销售额的60%至70%来自拼多多。经过拼多多对这些厂主的培训一年多，王总已经总结了自己的经营经验，并慷慨地与我分享。例如，要获得更多的流量，您必须开设更多的商店和创建吃不同的子类别。对于如何增加销量，王先生说：“我们要做的就是在产品链接中添加尽可能多的折扣和促销活动。在可以接受的价格范围内，链接应该是。最好不断在网站上添加更多的折扣和促销活动。” 此外，对于一个不断完善的平台来说，其政策的变化也会直观地跟随以下商家的销售情况：最明显的是拼多多今年4月推出的1000亿美元承诺，用自有资金向消费者发放优惠券。在保护卖家利益的同时增加销量。 “拼多多向消费者发放优惠券，有时一次发放10元、20元的优惠券，但我们的购买价格保持不变。”王说，并展示了该产品的20元优惠券。 通过使用真金白银实现的改进是如此之大，以至于商店的销售额开始翻倍。 “上个月我们应该去工作在拼多多上，我们的销售额应该从 300 万增加到近 400 万。王先生说。同时，西部地区持续推行的包邮政策，方便了货物送达内蒙古、西藏等地，西部地区的订单数量增加了一倍多。有趣的是，王先生最近还发现了一个奇怪的现象，平台每个月都会新增几笔来自新加坡等海外国家的订单。其实，这背后的原因是拼多多今年开始推出的海外包邮政策，卖家只需将货物送到拼多多即可。仓库和平台将承担运费。 王先生有些自豪地吹嘘自己在这个月内就获得了百亿补贴的黑标认证。这项认证被认为是困难的，因为它必须满足多种指标，不仅包括销售额，还包括商店评级。但是一旦入驻，像 Chaoste 这样的优质卖家就可以获得独家流量池和更大的曝光度。 “我们目前的目标是将发货量从每天约 1,000 个订单增加到 3,000-5,000 个订单，最终我们希望每天发货约 10,000 个订单。”王先生满怀信心地畅想自己与世超的未来。然而，并不是所有公司都像 Chaost 一样幸运。像Chaosto这样的工厂在晋江可能有数百家。他们有几十年的技术积累和一定的供应链优势，但就是缺乏直接接触年轻消费者的机会。尤其是现在，民族产品已经进入质量和品牌的竞争阶段。幸运的是，时间给了他们第二次机会。比如，拼多多支持了这些遍布全国的“新优质商家”，也支持了晋江等无数产业区的发展。当老工厂接入新电商时，我们消费者不仅会能够穿更好、更划算的衣服，但我们中国制造的“头发”也将被激活。最后，酱厂老板王老师给了我们很多关于如何选择外套以及如何避免错误的建议。感兴趣的朋友可以直接点击下方视频链接观看~！作者：star 发布者：莽山烙铁头 发布者：欢颜影业，数据来源：Chaoste拼多多旗舰店 特别声明：本文由网易自有媒体平台“网易号”作者上传发表，仅代表作者观点。网易仅提供一个信息发布平台。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易号用户上传发布，网易号是一个仅提供信息存储服务的社交媒体平台。